КАК УБЕДИТЬ руководителя в необходимости сувенирки?

Если вы маркетолог, Pr-шик, HR, менеджер по рекламе и вам необходимо отстоять бюджет на брендированные подарки, возможно эти аргументы  помогут вам.

Самое главное, что пока вы называете брендированные товары«сувениркой», то есть чем-то несущественным, декоративным, необязательным, она автоматически перемещается на последние строчки в бюджете. Если вы говорите про маркетинг подарков, про промопродукцию, про удобно трансформируемый под любой бюджет и аудиторию способ коммуникации с покупателем, то отказаться от такого рода инвестиций (не затрат, что важно подчеркнуть) в свои собственные нынешние и будущие продажи сможет только недальновидный руководитель.

1. Для начала сами убедитесь, что она нужна… то есть, что сувенирка решает поставленную вами задачу.
2. Поставьте задачу так, чтобы сувенирка ее могла решить
3. Точно различайте массовый маркетинг и маркетинг прямой и персональный.
4. Отличайте задачу промоушена среди ЦА – от задачи раздать всем сотрудникам по ежедневнику.
5. Корпоративный стиль и корпоративный дух не начинаются с ежедневников и фирменных ручек. Пусть убедительными в желании все это сформировать будет ваш департамент HR, а вы только подскажите им, что вы можете помочь, расскажите им об HR-брендинге. В общем и целом, найдите себе союзников среди фронт-офиса и департаментов «добывающих добычу».
6. Пытаясь продать идею сувенирки, придумайте, как вы покажете качество результатов вашей работы.
7. Просмотрите историю маркетинга подарков вашей компании за последние несколько лет, что вы дарили, где и какая была отдача.
8. Посмотрите Исследование эффективности сувенирки для b2b, проводимое Международной Ассоциацией Промопродукции https://www.ppai.org/
9. Предлагайте руководителю только отобранные доработанные идеи с понятным бюджетом.
10. Заручитесь поддержкой рекламного агентства, попросите образцы.