
КАК УБЕДИТЬ руководителя в необходимости сувенирки?
КАК УБЕДИТЬ руководителя в необходимости сувенирки?
Если вы маркетолог, Pr-шик, HR, менеджер по рекламе и вам необходимо отстоять бюджет на брендированные подарки, возможно эти аргументы помогут вам.
Самое главное, что пока вы называете брендированные товары«сувениркой», то есть чем-то несущественным, декоративным, необязательным, она автоматически перемещается на последние строчки в бюджете. Если вы говорите про маркетинг подарков, про промопродукцию, про удобно трансформируемый под любой бюджет и аудиторию способ коммуникации с покупателем, то отказаться от такого рода инвестиций (не затрат, что важно подчеркнуть) в свои собственные нынешние и будущие продажи сможет только недальновидный руководитель.
- Для начала сами убедитесь, что она нужна… то есть, что сувенирка решает поставленную вами задачу.
- Поставьте задачу так, чтобы сувенирка ее могла решить
- Точно различайте массовый маркетинг и маркетинг прямой и персональный.
- Отличайте задачу промоушена среди ЦА – от задачи раздать всем сотрудникам по ежедневнику.
- Корпоративный стиль и корпоративный дух не начинаются с ежедневников и фирменных ручек. Пусть убедительными в желании все это сформировать будет ваш департамент HR, а вы только подскажите им, что вы можете помочь, расскажите им об HR-брендинге. В общем и целом, найдите себе союзников среди фронт-офиса и департаментов «добывающих добычу».
- Пытаясь продать идею сувенирки, придумайте, как вы покажете качество результатов вашей работы.
- Просмотрите историю маркетинга подарков вашей компании за последние несколько лет, что вы дарили, где и какая была отдача.
- Посмотрите Исследование эффективности сувенирки для b2b, проводимое Международной Ассоциацией Промопродукции https://www.ppai.org/
- Предлагайте руководителю только отобранные доработанные идеи с понятным бюджетом.
- Заручитесь поддержкой рекламного агентства, попросите образцы.